Když prodej vázne: Co může odrazovat zájemce o koupi a jak to změnit
25. června
Pokud prodáváte nemovitost a máte pocit, že se kolem vás nic neděje, nejste v tom sami. I když vaše nabídka vypadá na první pohled atraktivně, může být řada drobností, které ji brání dostat se do povědomí potenciálních kupců. V tomto článku vám ukážu běžné důvody, proč prodej stagnuje, a nabídnu praktické rady, jak situaci změnit k lepšímu. Mějte na paměti, že úspěšný prodej vyžaduje více než jen vystavit inzerát online. Pojďme společně zjistit, co můžete udělat lépe.
Proč se zájemci o koupi neozývají?
Prvním signálem toho, že něco není v pořádku, bývá absence odezvy; žádné zprávy, žádní zájemci a žádné prohlídky. Mnozí prodávající si mohou myslet, že jejich nabídka je bezchybná – mají kvalitní fotografie a základní informace jsou uvedené. Avšak právě zde často spočívá problém. Pokud je cena stanovena nesprávně, byť jen o několik procent mimo realitu trhu, vaši nemovitost si nikdo nevšimne. A pokud pak chybí poutavý popis nebo zajímavé fotografie, inzerát rychle zapadne mezi ostatní podobné.
Nedostatek informací jako překážka
Dalším častým důvodem slabého zájmu bývá nedostatek informací. Pokud potenciální kupující nenajde odpovědi na své základní otázky ohledně nákladů na provoz či stavu technické dokumentace, jednoduše pokračují dále. Někdy se navíc inzerce objeví pouze na jednom portálu, což výrazně snižuje šanci na úspěch. Malé přehlédnutí tak může znamenat zásadní brzdu celého procesu prodeje.
Jak problémy otočit ve svůj prospěch
Dobrým zprávou je, že většinu překážek lze snadno odstranit! Prvním krokem by měla být revize celé nabídky: od ceny přes fotografie až po samotný text inzerátu. Doporučuji vám spolupracovat s někým zkušeným v oblasti realit – profesionální fotografové dokážou z průměrného bytu vytvořit lákavou domácnost. Stejně tak dobře napsaný popis má za úkol nejen informovat, ale i vzbudit emoce a chuť k osobní návštěvě.
Přilákání širšího publika
Je také důležité správně zacilit svou nabídku a oslovit co největší publikum. To zahrnuje inzerci na různých realitních serverech i aktivní propagaci na sociálních sítích či oslovení potenciálních kupců z databází. Zde se spolupráce s makléřem ukazuje jako velmi přínosná – nejen kvůli kontaktům, ale také díky cenným zkušenostem s vyjednáváním a přípravou smluv.
Důležitost detailů
Prodej nemovitosti není pouze o jejím vystavení online a čekání na zájemce. Úspěch často stojí na detailech, které pomohou vaší nabídce zazářit mezi konkurencí. Pokud máte pocit stagnace kolem vaší nemovitosti, možná je čas podívat se na ni novým pohledem – ideálně s pomocí někoho ze světa realit.
Pokud si nejste jisti tím, kde by mohlo být slabé místo vaší nabídky nebo potřebujete další rady ohledně prodeje nemovitosti, neváhejte mě kontaktovat prostřednictvím údajů uvedených na mém webu. Společně najdeme cestu k úspěšnému prodeji!
